Разберем, в какой период года и когда выгоднее всего приобретать кондиционеры по лучшим ценам. Обратим внимание на механизм формирования цен, проследив путь от производителя через дистрибьютора к торговой сети. Также обсудим, как колебания валютного курса могут влиять на стоимость кондиционеров, и раскроем правду о Черной пятнице.
Производитель – дистрибьютор – дилер
На рынке климатического оборудования существует множество производителей, расположенных в таких странах, как Китай или Малайзия. Они выпускают кондиционеры под собственными брендами, такими как Haier, Aux и Green, а также поставляют свою продукцию другим странам через авторизованных дистрибьюторов. В России функционирует лишь один дистрибьютор, который поставляет товары марок Green и Tosot, а также два дистрибьютора, работающих с Daikin. Кроме того, для пополнения ассортимента эти же производители создают товары под собственными брендами, например, Jax, Ballu и Centek, которые принадлежат российским дистрибьюторам.
Дилеры и компании, планирующие продажу климатического оборудования, заключают соглашения с дистрибьюторами, согласно которым последние поставляют технику с определенной скидкой.
Ценообразование
Формирование цен происходит так. Дистрибьютор дает начальную скидку, устанавливает минимальную розничную цену, по которой дилер должен реализовывать продукцию. Розничные компании могут предоставлять скидку конечному покупателю. При оптовых закупках дистрибьютор способен предложить дилеру более низкую стоимость.
Как курс доллара влияет на цены на кондиционеры
С климатической техникой ситуация аналогична любой другой импортной продукции. Рассмотрим, как изменения курса доллара воздействуют на цены на примере.
Кондиционеры покупаются за 20 000 рублей и реализуются за 23 000 рублей. С ростом курса завтра такая же модель будет стоить 22 000 рублей. Следовательно, ее нужно продать за 25 000 рублей сегодня, чтобы сохранить прибыль в 3 000 рублей. Иначе экономический смысл теряется. Поэтому при повышении курса доллара стоимость сразу увеличивается. Кроме того, 90% дистрибьюторов ориентируются на текущий курс, что значительно влияет на формирование цен.
Сезонность
Уже давно известно, что в сезон цены на климатическое оборудование изменяются. Магазины не склонны предоставлять скидки от розничной цены, так как поток клиентов и так велик. Повышается и стоимость установки кондиционеров из-за высокого спроса на эту услугу. Продажа сплит-систем носит сезонный характер – с мая по июль цены достигают максимума.
Черная пятница
Дистрибьюторы и дилеры стараются избавиться от излишков товара на складах, чтобы спокойно заключить новый контракт с производителем. Это происходит в ноябре-декабре, а техника поступает в марте-апреле.
В связи с этим с октября по декабрь цены на технику, включая климатическое оборудование, самые низкие. Дилеры снижают стоимость, чтобы распродать товар. Скидки могут составлять 20-40%, так что в этот период легче найти самую выгодную цену.
